Organización Comercial para fundadores -Start Up, Scale Up, Micropyme, Pyme-

Tu Organización Comercial no sirve para todo * La  misma decisión , ejecutada en  distinto contexto , conduce a  distinto destino.   Tu  organización comercial  no es " MacGyber ", que todo resolvía en cualquier entorno y con cualquier herramienta. Es un "minero" que suda con cada golpe de su herramienta y tras muchos, puede extraer tu preciado metal. Lo consigue solo si centra su energía en golpear donde debe y con toda su potencia, sin escapes de energía que la reduzcan. Si tu actuación diaria es molesta, con eMails, whatsapps, mensajes en LinkedIn, en slack, teams o todo ello al tiempo a cualquier hora, deja de hacerlo. Si además en ellos pides o preguntas cosas distintas, debes pornerte a trabajar en tu propia organización personal. Y si insistes en las mismas, busca una terapia rápidamente. [Extra; la  organización comercial no está para atender tus excentricidades ] En este punto, decide cómo vas a impactar en el día a día de tu organización come...

Tu Organización Comercial no lo consigue todo * La  misma decisión , ejecutada en  distinto contexto , conduce a  distinto destino.   Tu  organización comercial  no es la "cabeza de turco" a cortar tras la consecución. Es más el "tester" que verifica si tu lógica tiene bugs que corregir para funcionar. Y lo hace descubriendo la ponderación de deseo y realismo en lo que le pides. Si tu realismo aplicado supera el 96% en el mix, los  "bugs"  son subsanables. Si está por debajo, los "bugs" requieren reprogramar el sistema (a ti). [Extra; la  organización comercial puede  reparar errores de sistema con hasta un 4% de deseo en el mix .] En este punto, decide cómo elaborar los números que pides a tu  organización comercial : - Sobreponderando el  "voluntarismo" ,    Los parámetros del sistema a reprogramarte serán:    Egoísmo, porque suple la ausencia de raciocinio al fijar los números para otros.    Fr...

Tu Organización Comercial no digiere el  "porque sí ." * La  misma decisión , ejecutada en  distinto contexto , conduce a  distinto destino.   Tu  organización comercial  no es un " saco"  que encaje cualquier golpe que des. Es más bien una pared, devuelve más o menos cerca la pelota que le lanzas. Y lo hace en función a la composición de su núcleo, como en el frontón. Si el núcleo con el que has diseñado la pelota es pesado, la deja cerca. Sin embargo, cuánto más ligero sea más lejos te lleva a recogerla. [Extra; la  organización comercial l leva lejos o cerca lo que tú compones.] En este punto, decide la composición de lo que das a tu  organización comercial : - De  "Núcleo duro" , la materia prima que necesitas es:    Poca palabra, la necesaria para dar la instrucción (el resultado que quieres).    Ausencia de atención, haz notar que tienes otras muchas cosas en la cabeza.      Autoridad, c...

Tu Organización Comercial no "biencrece"  sola. * La  misma decisión , ejecutada en  distinto contexto , conduce a  distinto destino.   Tu  organización comercial  no es un " bot"  que no altere su programación inicial. Es una entidad en sí misma que se arraiga a tu empresa. Crece, se desarrolla y puede morir. Si dejas que crezca sola, se intoxica, enferma y muere. [Extra; la organización comercial muere matando] Si la proteges de las toxinas, crece sana y se desarrolla fuerte. En este punto, decide el sistema de crecimiento para tu  organización comercial : - La  "auto-configuración" :    No preocupan los valores y principios a aplicar día a día.    No hace falta crear relaciones personales saludables.     No se dedica tiempo al camino, cómo lo consigan es cosa de cada uno .    Quieres que vendan, usa un discurso en grupo y otros en particular a tu interés.    Tu actuación: Habla so...

Tu Organización Comercial no cree en cualquier cosa. * La  misma decisión , ejecutada en  distinto contexto , conduce a  distinto destino.   La  organización comercial  no es una red para sostener sea cual sea tu necesidad. Es tu mecanismo para aumentar o disminuir tu probabilidad de satisfacerla. Si la usas como red, se rompe y te golpeas. Si la mantienes como mecanismo, rinde más o menos, pero cumple con su papel. En este punto, decide tu método de gobernanza para la organización comercial : - El de la  "sinrazón" :    No te preocupas por saber si esa es posible en ese tiempo y con esos recursos.    Lo que más te importa es lo que tú necesitas.    Tu actuación: necesitas algo, lo conviertes en objetivo, lo trasladas y presionas.    Porque puedes, al fin y al cabo eres el "jefe" . - El de la  "conrazón":    T e preocupas de favorecer que tu necesidad sea posible en tiempo y recursos.    ...

Tu Organización Comercial no respeta a cualquiera. * La misma decisión , ejecutada en distinto contexto , conduce a distinto destino.   La  organización comercial  nunca es adecuada por sí misma. Lo es o no en función de adónde te diriges. Es el punto de destino quien determina lo mínimo a hacer. También el cómo, cuándo, con qué, dónde y por tanto el quién. Si tu prospecto está en ferias, necesitas una organización comercial para ello. Si por el contrario está en LinkedIn, necesitas otra diferente. Dirigir una organización comercial para ferias requiere de unas cualidades. Dirigir una para LinkedIn requiere otras. Mira si tú cumples con lo que el punto de destino requiere para optar a él. ...Porque la actuación de la  organización comercial  es tu reflejo como fundador. Si eres organizado y metódico, tu organización comercial  es más sistemática. Si no lo eres es más anárquica. Si eres de los que focaliza, tu organización comercial está más centrada. Si t...

Afianzar decisiones comerciales y evitar errores en su ejecución. * Es la diferencia entre avanzar con el tiempo o dar vueltas en él. Tu  organización comercial determina si avanzas con el tiempo o das vueltas en él. ¿Has probado a hacer algo que no hacías y comprobado después que no te ha servido? Dar vueltas en el tiempo es invertirlo y regresar al punto inicial sin haber avanzado. No avanzas igual con una organización comercial o con otra, es parte de lo que lo provoca. ¿Has desechado iniciativas que pusiste en marcha con la misma organización comercial ? Avanzar con el tiempo es ejecutar iniciativas de esa forma que evita regresar al punto inicial. La organización comercial  es quien ejecuta de esa forma. Por algo es el secreto mejor guardado en Marketing y Ventas . ¿Hablan de ella las empresas exitosas? No. ¿Lo hacen los influencers que contratan? No. ¿Por qué...? ...Porque conocer su organización comercial es conocer el código de su éxito . No solo es qué hacer y con ...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. ...¡Estás emocionado! ¡Ya está! Repartimos el trabajo haciendo  "departamentos". Que un@s hablen con posibles compradores (3 en venta). Otr@s trabajen en lo que ofrecéis (1 en producto). Algun@ informe sobre él  (1 en marketing). Y otro que lo cobre (1 en administración). Cada uno que se dedique a lo suyo. "Si otros se dedican solo a tareas que yo hacía, conseguiré más y mejor." Ya no eres quien negocia con el posible comprador. No realizas tú las mejoras en el producto. No creas la comunicación. No haces el cobro. Lo que hacías cada día ahora lo hacen otros en  "tus departamentos" Has dejado "la operativa" y  "asumido el liderazgo" . ¡Estás pletórico! Tu tiempo debe tener otros fines. No tienes la lista con 50 teléfonos a los que intentar contactar en el día. Ni los 5 eMails de los 8 clientes preguntándo...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. ...¡Ya sois 2!  Pasáis el tiempo juntos, lo habláis todo. Compartís lo que sí conseguís y todo lo que no. Los porqués, cómo hacerlo, las limitaciones, qué hacer...Todo. Sexto pedido séptimo, octavo... Habéis intentando hablar con más de 1.000 personas ya. Exhaustos, incorporas la tercera persona al equipo. Ahora compartís todo entre los tres. El trabajo de los pedidos que sí conseguís lo sacáis juntos. Todo entre todos, hay que ganar tiempo. Sentís felicidad, cansancio y frustración por todos los no conseguidos.  Haces la cuarta y quinta incorporación. Entre todos seguís sacando el trabajo de los pedidos conseguidos. ...Pero ¡Ya sois 6! Hay que organizarse mejor, estáis de acuerdo. En el aire revolotea el éxito, te lo reconocen... Aunque solo has conseguido ocho pedidos. Ya sabes que conseguís hablar 1 de cada 50 veces que lo intentáis. Que ...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. Un día tomas la decisión vital. Quieres hacer lo que crees. Sientes que es bueno y necesario. Piensas en hacer lo que te gusta  como te gusta. Emprendes (no entramos en detalles del proceso). Defines el propósito. Determinas a quién beneficia. Construyes el producto mínimo viable. Y te lanzas a hablar de él con lo que puedes. Cierras el primer pedido, entrega y pago, repleto de "terror". Te ha costado mucho, casi te han hecho un favor. Y no ha sido como pensabas; Un menor precio, mayor valor a entregar y plazo de pago. Pero te pones con ello y la entrega sale bien  ¡Bien! Reforzado, te auto confirmas ¡Puede funcionar! Segundo pedido, entrega y pago. Tercero, cuarto y quinto... No consigues otros mucho, pero ya son cuatro. Uff, qué complicado! ¿Por qué no lo quieren más?...¡Si está clarísimo!  "Cientos"   de llamadas, emai...