ORGANIZACIÓN COMERCIAL | DECISIONES PARA SOCIOS FUNDADORES 003
Tu Organización Comercial no "biencrece" sola.
* La misma decisión, ejecutada en distinto contexto, conduce a distinto destino.
Tu organización comercial no es un "bot" que no altere su programación inicial.
Es una entidad en sí misma que se arraiga a tu empresa.
Crece, se desarrolla y puede morir.
Si dejas que crezca sola, se intoxica, enferma y muere.
[Extra; la organización comercial muere matando]
Si la proteges de las toxinas, crece sana y se desarrolla fuerte.
En este punto, decide el sistema de crecimiento para tu organización comercial:
- La "auto-configuración":
No preocupan los valores y principios a aplicar día a día.
No hace falta crear relaciones personales saludables.
No se dedica tiempo al camino, cómo lo consigan es cosa de cada uno.
Quieres que vendan, usa un discurso en grupo y otros en particular a tu interés.
Tu actuación: Habla solo del "objetivo", que no te razonen, no "eduques". Sé serio.
¡Que tiren! Tienen todo lo que necesitan; tu producto/servicio.
Porque solo están ahí para que tú veas si pueden darte lo único que quieres.
- La "configuración personalizada":
Importa cómo tratas y se tratan en tu organización comercial, tú te enfocas.
Transmites cómo eres, qué sí aceptas y qué no, para actuar en base a ello.
No tiene futuro recorrer caminos solo, se reparten, detallan y tú eres la guía.
Saben de qué se encarga y responde el otro. Lo has concretado y es sensato.
Tu actuación: Habla de "objetivos hacia la meta ", educa, razona, debate, ayuda.
Tiráis juntos con algo básico, el producto, pero que por sí solo no garantiza nada.
Porque están ahí para luchar a tu lado, como tú, por lo mismo que tú...tu meta.
Te recuerdo que tu organización comercial es lo que tú has criado.
Si no"fumigas", tu organización comercial no lo hace.
[Extra; mirar los muertos" en los pasillos y responsabilizarles por no haber vendido te desacredita.]
Tu organización comercial desarrolla todas las toxinas que tú no has erradicado.
También las que tú mismo esparces.
Estas la enferman y se inicia la matanza.
Ergo aquí tienes la mejor de las prácticas que puedes decidir desarrollar:
Cuida a tu organización comercial de idéntica manera a cómo te cuidas tú.
Si no lo pones en práctica no busques culpables a lo que va a pasar, eres tú.
Lo sana y fuerte que haya crecido es resultado de cómo la hayas cuidado.
Con esto claro, ahora tienes que sincerarte.
Si eres de los que no les gusta, solo debes pensar en las personas un rato al día.
(Por cierto, si tú no humanizas tu organización comercial tampoco lo hace).
4 cosas a hacer como fundador si decides "fumigar" tu organización comercial:
