ORGANIZACIÓN COMERCIAL, EL SECRETO MEJOR GUARDADO EN MARKETING Y VENTAS.
Afianzar decisiones comerciales y evitar errores en su ejecución.
* Es la diferencia entre avanzar con el tiempo o dar vueltas en él.
Tu organización comercial determina si avanzas con el tiempo o das vueltas en él.
¿Has probado a hacer algo que no hacías y comprobado después que no te ha servido?
Dar vueltas en el tiempo es invertirlo y regresar al punto inicial sin haber avanzado.
No avanzas igual con una organización comercial o con otra, es parte de lo que lo provoca.
¿Has desechado iniciativas que pusiste en marcha con la misma organización comercial?
Avanzar con el tiempo es ejecutar iniciativas de esa forma que evita regresar al punto inicial.
La organización comercial es quien ejecuta de esa forma.
Por algo es el secreto mejor guardado en Marketing y Ventas.
¿Hablan de ella las empresas exitosas? No.
¿Lo hacen los influencers que contratan? No.
¿Por qué...?
...Porque conocer su organización comercial es conocer el código de su éxito.
No solo es qué hacer y con qué [estrategias + herramientas].
De esto sí hablan.
Si no quién lo hace y con qué formas [personas + valores].
Cómo lo hace [actitud + aptitud]
Cuándo y en cuánto tiempo [ + ].
Por qué y para qué [motivación + propósito].
Con qué tipo de relaciones y en qué ambiente y [emoción + contexto].
No hablan de las personas y el contexto.
Tu organización comercial actual nació del foco en la actividad actual.
Ya es parte de ella.
Ese foco creó el contexto en el que hoy opera tu organización comercial.
Una nueva actividad tiene un nuevo foco y este necesita otro contexto.
Esto explica el porqué tu organización comercial debe adaptarse.
Avanzar con el tiempo en nuevas actividades requiere adaptar la organización comercial actual al nuevo foco y contexto.
Sí no lo haces, la fortuna será quien decida si das vueltas en él.
