ORGANIZACIÓN COMERCIAL | DECISIONES PARA SOCIOS FUNDADORES 001
Tu Organización Comercial no respeta a cualquiera.
* La misma decisión, ejecutada en distinto contexto, conduce a distinto destino.
La organización comercial nunca es adecuada por sí misma.
Lo es o no en función de adónde te diriges.
Es el punto de destino quien determina lo mínimo a hacer.
También el cómo, cuándo, con qué, dónde y por tanto el quién.
Si tu prospecto está en ferias, necesitas una organización comercial para ello.
Si por el contrario está en LinkedIn, necesitas otra diferente.
Dirigir una organización comercial para ferias requiere de unas cualidades.
Dirigir una para LinkedIn requiere otras.
Mira si tú cumples con lo que el punto de destino requiere para optar a él.
...Porque la actuación de la organización comercial es tu reflejo como fundador.
Si eres organizado y metódico, tu organización comercial es más sistemática.
Si no lo eres es más anárquica.
Si eres de los que focaliza, tu organización comercial está más centrada.
Si transitas caminos distintos al mismo tiempo, está más dispersa.
Tú imprimes el ADN con el que crece la organización comercial de tu empresa.
Cómo sea es el resultado de cómo eres tú y lo que generas.
Quizás no lo pretendes, incluso no lo quieras, pero es inevitable.
Siempre es así.
Si triunfa ejecutando, enhorabuena, tienes lo que el punto de destino requiere.
Si fracasa, por favor no busques a nadie, eres el causante.
Sal de ahí, es bueno para ti.
Con la premisa clara, ahora tienes que reflexionar.
Si eres de los que no les gusta, solo son 2 minutos por pregunta.
(Por cierto, si tú no reflexionas tu organización comercial tampoco lo hace).
5 preguntas que debes responderte como fundador (escríbelas):
[Con respuestas binarias; si/no].
1- ¿Impongo más de lo que converso?
2- ¿Confío más de lo que reprocho?
3- ¿Ayudo más de lo que exijo?
4- ¿Cuestiono más de lo que comprendo?
5- ¿Obtendría yo el resultado que pido que obtenga mi organización comercial?
Si quieres saber qué ocurre siempre con cada combinación de respuestas posible,
pincha aquí y podemos hablar de ello.
