ORGANIZACIÓN COMERCIAL | DECISIONES PARA SOCIOS FUNDADORES 002
Tu Organización Comercial no cree en cualquier cosa.
* La misma decisión, ejecutada en distinto contexto, conduce a distinto destino.
La organización comercial no es una red para sostener sea cual sea tu necesidad.
Es tu mecanismo para aumentar o disminuir tu probabilidad de satisfacerla.
Si la usas como red, se rompe y te golpeas.
Si la mantienes como mecanismo, rinde más o menos, pero cumple con su papel.
En este punto, decide tu método de gobernanza para la organización comercial:
- El de la "sinrazón":
No te preocupas por saber si esa es posible en ese tiempo y con esos recursos.
Lo que más te importa es lo que tú necesitas.
Tu actuación: necesitas algo, lo conviertes en objetivo, lo trasladas y presionas.
Porque puedes, al fin y al cabo eres el "jefe".
- El de la "conrazón":
Te preocupas de favorecer que tu necesidad sea posible en tiempo y recursos.
Lo que más te importa es aumentar la probabilidad de satisfacerla.
Tu actuación: necesitas algo, lo divides en objetivos-plazos, conversas y ayudas.
Porque vales, solo eres el "líder".
Te recuerdo que tu organización comercial es lo que tú eres.
Si no utilizas la "razón", tu organización comercial no lo hace.
[Extra; pedir o reprochar lo que tú no haces te desacredita.]
Tu organización comercial trata con los contactos tal y cómo tú tratas con ella.
Ergo aquí tienes la mejor de las prácticas que puedes decidir desarrollar:
Trata con tu organización comercial de idéntica forma a cómo quieres que ella trate con los contactos de tu empresa.
Si no la pones en práctica no busques culpable a lo que va a pasar, eres tú.
Ten cuidado por tanto. El cómo lo hagan es resultado de el cómo lo haces tú.
Con esto claro, ahora tienes que razonar.
Si eres de los que no les gusta, solo son unas horas.
(Por cierto, si tú no razonas tu organización comercial tampoco lo hace).
4 cosas que debes hacer como fundador cuando tienes una necesidad:
