ORGANIZACIÓN COMERCIAL | DECISIONES PARA SOCIOS FUNDADORES 005
Tu Organización Comercial no lo consigue todo
* La misma decisión, ejecutada en distinto contexto, conduce a distinto destino.
Tu organización comercial no es la "cabeza de turco" a cortar tras la consecución.
Es más el "tester" que verifica si tu lógica tiene bugs que corregir para funcionar.
Y lo hace descubriendo la ponderación de deseo y realismo en lo que le pides.
Si tu realismo aplicado supera el 96% en el mix, los "bugs" son subsanables.
Si está por debajo, los "bugs" requieren reprogramar el sistema (a ti).
[Extra; la organización comercial puede reparar errores de sistema con hasta un 4% de deseo en el mix.]
En este punto, decide cómo elaborar los números que pides a tu organización comercial:
- Sobreponderando el "voluntarismo",
Los parámetros del sistema a reprogramarte serán:
Egoísmo, porque suple la ausencia de raciocinio al fijar los números para otros.
Frialdad, porque pasa por alto el padecimiento de otras personas.
Falsedad, porque mantiene en el tiempo lo que se sabe no alcanzable.
Maldad, porque responsabiliza a otro/s en el momento de ver consecuciones.
Deshumanización, porque ejecuta (corta la cabeza) a quién no ha tenido culpa.
- Maximizando el "intelectualismo",
Los bugs a corregir por tu organización comercial son:
Actitud, más potencia a las emociones que determinan ciertas compras.
Proceso, más agilidad para ganar tiempo que dedicar a otros contactos.
Pitch, más reflexión para detectar y utilizar nuevas ventajas y beneficios.
Argumento, más contenidos para compartir con el fin de atraer.
Dinamismo, más flexibilidad para probar otras "formas" en paralelo a la actual.
Recuerda que tu organización comercial puede reparar bugs por sí sola.
Y que depende del porcentaje de deseo que aplicas en tu fijación de objetivos.
Si es >4% tu organización comercial no puede corregir y hay que reprogramarte.
[Extra; pedir que corrija bugs con >4% de deseo en el sistema te desacredita.]
Ergo aquí tienes la mejor de las prácticas que puedes decidir implementar:
Fija objetivos numéricos con el máximo intelectualismo posible para que tu organización comercial pueda corregir los bugs sin tener que reprogramarte.
Si no lo pones en práctica no busques culpables a lo que va a pasar, eres tú.
Los objetivos númericos conseguidos son resultado del intelectualismo que has aplicado.
Con esto claro, ahora tienes que ser realista.
Si eres de los que no les gusta, solo tienes que imaginarte la revisión numérica.
(Por cierto, si tú no eres realista tu organización comercial tampoco lo es).
4 cosas a hacer como fundador si decides "ser realista" con tu organización comercial:
