Organización Comercial para fundadores -Start Up, Scale Up, Micropyme, Pyme-

Tu Organización Comercial no cree en cualquier cosa. * La  misma decisión , ejecutada en  distinto contexto , conduce a  distinto destino.   La  organización comercial  no es una red para sostener sea cual sea tu necesidad. Es tu mecanismo para aumentar o disminuir tu probabilidad de satisfacerla. Si la usas como red, se rompe y te golpeas. Si la mantienes como mecanismo, rinde más o menos, pero cumple con su papel. En este punto, decide tu método de gobernanza para la organización comercial : - El de la  "sinrazón" :    No te preocupas por saber si esa es posible en ese tiempo y con esos recursos.    Lo que más te importa es lo que tú necesitas.    Tu actuación: necesitas algo, lo conviertes en objetivo, lo trasladas y presionas.    Porque puedes, al fin y al cabo eres el "jefe" . - El de la  "conrazón":    T e preocupas de favorecer que tu necesidad sea posible en tiempo y recursos.    ...

Tu Organización Comercial no respeta a cualquiera. * La misma decisión , ejecutada en distinto contexto , conduce a distinto destino.   La  organización comercial  nunca es adecuada por sí misma. Lo es o no en función de adónde te diriges. Es el punto de destino quien determina lo mínimo a hacer. También el cómo, cuándo, con qué, dónde y por tanto el quién. Si tu prospecto está en ferias, necesitas una organización comercial para ello. Si por el contrario está en LinkedIn, necesitas otra diferente. Dirigir una organización comercial para ferias requiere de unas cualidades. Dirigir una para LinkedIn requiere otras. Mira si tú cumples con lo que el punto de destino requiere para optar a él. ...Porque la actuación de la  organización comercial  es tu reflejo como fundador. Si eres organizado y metódico, tu organización comercial  es más sistemática. Si no lo eres es más anárquica. Si eres de los que focaliza, tu organización comercial está más centrada. Si t...

Afianzar decisiones comerciales y evitar errores en su ejecución. * Es la diferencia entre avanzar con el tiempo o dar vueltas en él. Tu  organización comercial determina si avanzas con el tiempo o das vueltas en él. ¿Has probado a hacer algo que no hacías y comprobado después que no te ha servido? Dar vueltas en el tiempo es invertirlo y regresar al punto inicial sin haber avanzado. No avanzas igual con una organización comercial o con otra, es parte de lo que lo provoca. ¿Has desechado iniciativas que pusiste en marcha con la misma organización comercial ? Avanzar con el tiempo es ejecutar iniciativas de esa forma que evita regresar al punto inicial. La organización comercial  es quien ejecuta de esa forma. Por algo es el secreto mejor guardado en Marketing y Ventas . ¿Hablan de ella las empresas exitosas? No. ¿Lo hacen los influencers que contratan? No. ¿Por qué...? ...Porque conocer su organización comercial es conocer el código de su éxito . No solo es qué hacer y con ...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. ...¡Estás emocionado! ¡Ya está! Repartimos el trabajo haciendo  "departamentos". Que un@s hablen con posibles compradores (3 en venta). Otr@s trabajen en lo que ofrecéis (1 en producto). Algun@ informe sobre él  (1 en marketing). Y otro que lo cobre (1 en administración). Cada uno que se dedique a lo suyo. "Si otros se dedican solo a tareas que yo hacía, conseguiré más y mejor." Ya no eres quien negocia con el posible comprador. No realizas tú las mejoras en el producto. No creas la comunicación. No haces el cobro. Lo que hacías cada día ahora lo hacen otros en  "tus departamentos" Has dejado "la operativa" y  "asumido el liderazgo" . ¡Estás pletórico! Tu tiempo debe tener otros fines. No tienes la lista con 50 teléfonos a los que intentar contactar en el día. Ni los 5 eMails de los 8 clientes preguntándo...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. ...¡Ya sois 2!  Pasáis el tiempo juntos, lo habláis todo. Compartís lo que sí conseguís y todo lo que no. Los porqués, cómo hacerlo, las limitaciones, qué hacer...Todo. Sexto pedido séptimo, octavo... Habéis intentando hablar con más de 1.000 personas ya. Exhaustos, incorporas la tercera persona al equipo. Ahora compartís todo entre los tres. El trabajo de los pedidos que sí conseguís lo sacáis juntos. Todo entre todos, hay que ganar tiempo. Sentís felicidad, cansancio y frustración por todos los no conseguidos.  Haces la cuarta y quinta incorporación. Entre todos seguís sacando el trabajo de los pedidos conseguidos. ...Pero ¡Ya sois 6! Hay que organizarse mejor, estáis de acuerdo. En el aire revolotea el éxito, te lo reconocen... Aunque solo has conseguido ocho pedidos. Ya sabes que conseguís hablar 1 de cada 50 veces que lo intentáis. Que ...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. Un día tomas la decisión vital. Quieres hacer lo que crees. Sientes que es bueno y necesario. Piensas en hacer lo que te gusta  como te gusta. Emprendes (no entramos en detalles del proceso). Defines el propósito. Determinas a quién beneficia. Construyes el producto mínimo viable. Y te lanzas a hablar de él con lo que puedes. Cierras el primer pedido, entrega y pago, repleto de "terror". Te ha costado mucho, casi te han hecho un favor. Y no ha sido como pensabas; Un menor precio, mayor valor a entregar y plazo de pago. Pero te pones con ello y la entrega sale bien  ¡Bien! Reforzado, te auto confirmas ¡Puede funcionar! Segundo pedido, entrega y pago. Tercero, cuarto y quinto... No consigues otros mucho, pero ya son cuatro. Uff, qué complicado! ¿Por qué no lo quieren más?...¡Si está clarísimo!  "Cientos"   de llamadas, emai...