Organización Comercial para fundadores -Start Up, Scale Up, Micropyme, Pyme-

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. ...¡Estás emocionado! ¡Ya está! Repartimos el trabajo haciendo  "departamentos". Que un@s hablen con posibles compradores (3 en venta). Otr@s trabajen en lo que ofrecéis (1 en producto). Algun@ informe sobre él  (1 en marketing). Y otro que lo cobre (1 en administración). Cada uno que se dedique a lo suyo. "Si otros se dedican solo a tareas que yo hacía, conseguiré más y mejor." Ya no eres quien negocia con el posible comprador. No realizas tú las mejoras en el producto. No creas la comunicación. No haces el cobro. Lo que hacías cada día ahora lo hacen otros en  "tus departamentos" Has dejado "la operativa" y  "asumido el liderazgo" . ¡Estás pletórico! Tu tiempo debe tener otros fines. No tienes la lista con 50 teléfonos a los que intentar contactar en el día. Ni los 5 eMails de los 8 clientes preguntándo...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. ...¡Ya sois 2!  Pasáis el tiempo juntos, lo habláis todo. Compartís lo que sí conseguís y todo lo que no. Los porqués, cómo hacerlo, las limitaciones, qué hacer...Todo. Sexto pedido séptimo, octavo... Habéis intentando hablar con más de 1.000 personas ya. Exhaustos, incorporas la tercera persona al equipo. Ahora compartís todo entre los tres. El trabajo de los pedidos que sí conseguís lo sacáis juntos. Todo entre todos, hay que ganar tiempo. Sentís felicidad, cansancio y frustración por todos los no conseguidos.  Haces la cuarta y quinta incorporación. Entre todos seguís sacando el trabajo de los pedidos conseguidos. ...Pero ¡Ya sois 6! Hay que organizarse mejor, estáis de acuerdo. En el aire revolotea el éxito, te lo reconocen... Aunque solo has conseguido ocho pedidos. Ya sabes que conseguís hablar 1 de cada 50 veces que lo intentáis. Que ...

Es la organización comercial una y otra vez. * Esta puede ser tu historia de fundador, o no.  Sirva de caso para extraer el mensaje. Un día tomas la decisión vital. Quieres hacer lo que crees. Sientes que es bueno y necesario. Piensas en hacer lo que te gusta  como te gusta. Emprendes (no entramos en detalles del proceso). Defines el propósito. Determinas a quién beneficia. Construyes el producto mínimo viable. Y te lanzas a hablar de él con lo que puedes. Cierras el primer pedido, entrega y pago, repleto de "terror". Te ha costado mucho, casi te han hecho un favor. Y no ha sido como pensabas; Un menor precio, mayor valor a entregar y plazo de pago. Pero te pones con ello y la entrega sale bien  ¡Bien! Reforzado, te auto confirmas ¡Puede funcionar! Segundo pedido, entrega y pago. Tercero, cuarto y quinto... No consigues otros mucho, pero ya son cuatro. Uff, qué complicado! ¿Por qué no lo quieren más?...¡Si está clarísimo!  "Cientos"   de llamadas, emai...